Category: Copywriting

Une page à propos qui ressemble à un CV, c’est comme un spaghetti bolognaise sans fromage, ça ne sert à rien !

Si je mange un spaghetti sans fromage, ce ne sera pas mauvais, mais je ne vais sûrement pas me resservir.

Alors que dans le cas contraire, je vais céder à ma gourmandise et en redemander encore et encore…

Si vous voulez que vos prospects soient convaincus de vous contacter à la lecture de votre page à propos, il est essentiel d’ajouter cette touche de saveur !

Non, pas du gruyère.

Mais de la personnalité.

C’est le moment d’embarquer vos lecteurs dans votre univers et de leur donner envie d’en demander, encore et encore.

Une page à propos, ça brille et un CV, c’est barbant

J’ai travaillé un certain temps dans le recrutement.

Des CV, j’en ai vu, lu, mangé.

Et j’avoue que la digestion n’était pas toujours simple.

Alors, lorsque je voyais une petite touche personnelle dans l’un d’entre eux, j’avais des étoiles dans les yeux, très envie de les contacter et ceux-là, sont restés dans ma mémoire.

Si votre page à propos n’est qu’une succession d’expériences et de noms de diplômes, vous pouvez être certain que vos prospects n’auront pas cette petite boule d’excitation dans le ventre qui pousse à l’action et ils vous oublieront très rapidement.

Et ça, ce n’est pas ce que vous voulez !

La page à propos est l’une des pages les plus consultées sur un site web

Et c’est aussi l’un des textes qui a le plus grand pouvoir de conversion.

Lorsque je suis convaincue par un produit ou service, cette page sera pour moi la confirmation… ou pas.

C’est cette présentation qui me fera aller vers vous ou vers votre concurrent.

Je passerai volontiers à l’acte d’achat, si j’y retrouve un univers bien construit, une personnalité, une couleur, une histoire…

Et surtout, mes bénéfices…

Une pincée de vous, une grosse louche de ce que vous apportez à vos clients

L’égocentrisme, est le meilleur moyen de faire fuir votre cible.

Vos prospects veulent bien sûr en savoir plus sur vous, mais quelques éléments-clés suffisent.

Pas la peine de raconter votre vie, même si elle vous semble passionnante, car ce n’est pas ce qui va convertir un prospect en client.

Si vous mettez trop de tabasco dans votre spaghetti (oui, j’avoue, j’ai faim en écrivant ces mots), vous risquez de gâcher tout le plat.

Même chose si vous y mettez trop de vous.

Par contre, parler de la valeur que vous pouvez apporter à vos clients et comment, de votre proposition de valeur unique, c’est essentiel et c’est ce qu’ils veulent.

C’est la manière de rédiger ces lignes, le ton, et les mots choisis qui mettra en lumière votre personnalité, vos valeurs et votre image de marque.

Une page à propos est donc un magnifique moyen de créer un lien avec vos prospects et de les embarquer avec vous.

Alors ne ratez pas cette magnifique occasion de donner un bon coup de boost à votre business et écrivez une page qui déchire et qui convertit !

Vous souhaitez me confier vos mots ?

En tant que copywriter freelance, je me ferai un plaisir de persuader vos prospects de vous faire confiance.

N’hésitez pas à me contacter pour qu’on en discute.

Tu connais l’histoire de la feuille de papier ?

Non !

Elle déchire !

J’avais envie de commencer cet article en rentrant directement dans le vif du sujet, l’humour.

Je suis sûr que certains d’entre vous ont souri, d’autres ont rigolé aux éclats (bon d’accord, sûrement pas beaucoup), ou sont restés impassibles en se demandant ce que je pouvais bien leur raconter.

C’est là que se trouve toute la difficulté de l’humour.

Il y a autant de types d’humour que d’espèces de poisson dans un océan.

Utiliser l’humour dans sa communication de vente est une très belle idée, mais c’est à manier avec délicatesse, comme on transporterait un plateau rempli de verres de champagne à 500 € la bouteille d’un bout à l’autre d’un parcours du combattant.

Comment arriver au bout de ce parcours tout en gardant assez de champagne pour passer une bonne soirée ?

Connaître sa cible client

Si vous connaissez votre audience, vous pourrez sans grande difficulté mettre le doigt sur l’humour qui va la toucher.

Pour caricaturer, utiliser un humour graveleux pour vendre des jouets pour enfants, ce n’est certainement pas la meilleure idée pour augmenter vos ventes et encore moins pour votre image de marque.

Ou encore, une blague reprenant une réplique de Star Wars comme « Je suis ton père » (utilisé par Burger King) ne va sans doute pas marcher sur une cible principalement composée de 70+, cela risque même de les perturber.

Utilisez des mots et des images qui sont en accord avec les intérêts spécifiques de votre cible, sa madeleine de Proust, sa génération, faites des références à ce qu’elle connait.

Et surtout, soyez conscient de ce qui pourrait heurter et choquer afin de protéger votre cible et votre image de marque.

L’humour détourne l’attention

Un client qui passe un bon moment en lisant vos posts sur les réseaux sociaux ou votre site internet, c’est un client qui va oublier pendant un instant que vous essayez de lui vendre quelque chose.

Il n’y a rien de plus compliqué que de vendre à quelqu’un qui en est pleinement conscient.

Dans ce cas, il se braque, il est aux aguets de la moindre faille, il réfléchit beaucoup trop et il n’y a donc pas beaucoup de place pour se laisser aller à l’achat.

L’humour peut emballer de soie cet acte de vente et le rendre beaucoup plus doux et subtil.

N’oubliez pas votre but ultime

Utiliser l’humour dans sa communication de vente, ne veut pas dire avoir pour seul but de faire rire votre audience quotidiennement.

N’oubliez pas votre but principal, vendre !

Cette touche d’humour doit servir votre action et non la cacher.

Elle doit sublimer et porter votre message de vente.

S’il vous plait, soyez léger

Vous êtes-vous déjà retrouvé avec une personne qui ne peut s’empêcher d’être lourde et de déblatérer des jeux de mots pourris ?

Avez-vous passé un moment agréable ?

J’en doute…

Si vous pouvez épargner vos prospects, votre chiffre d’affaires vous remerciera.

L’humour est donc une arme intéressante pour accrocher votre cible, mais attention, apprenez à vous en servir correctement sous peine de provoquer une catastrophe.

Vous souhaitez confier cette tâche délicate à un copywriter professionnel ?

Je me charge d’ajouter cette touche d’humour subtile à vos contenus afin de séduire vos prospects.

Contactez-moi pour qu’on en discute !

Je t’aime.

Je te quitte.

Cadavre à planquer.

Dans chaque cas, 3 mots, quelques secondes, et pourtant, une issue bien différente.

Si je suis copywriter, c’est parce que je crois profondément au pouvoir des mots, et l’art de les manier avec dextérité est un atout considérable en tant qu’entrepreneur !

Avoir une idée géniale, un produit ou un service de qualité et innovant, c’est super !

Mais si on ne trouve pas les mots pour toucher notre cible, l’aventure sera brève.

Un business vit à travers ses clients, et le lien entre nous et ceux qui seront la raison de notre réussite, ce sont les mots !

Il existe plus d’1,60 milliards de sites web dans le monde.

Wow, la claque !

Mais pas de panique, chacun a une place à se faire dans cet océan d’infos.

Suivez-moi un peu plus loin dans cet article, je vous partage quelques conseils de copywriter pour que vos clients vous repèrent et ne vous quittent plus.

Ne prenez pas vos clients pour des robots

Lorsque vous communiquez auprès de vos clients sur le web, n’oubliez pas que de l’autre côté, derrière l’écran, il y a une personne à part entière.

Une personne qui a un cœur, un esprit critique et des émotions.

Ce cœur, vous devez le toucher.

Cet esprit critique, vous devez le séduire.

Et ces émotions, vous devez les faire émerger pour qu’elles-mêmes succombent au call to action.

Comment réussir ces trois étapes avec brio ?

Connaitre vos clients, c’est la clé !

C’est en connaissant ces personnes, que vous trouverez les mots et le ton à adopter pour qu’elles vous comprennent, se reconnaissent, vous fasse confiance et succombent.

Je ne vous parle pas de ce qu’elles aiment prendre au petit-déjeuner (sauf si vous vendez des céréales évidemment) ou de leur couleur préférée.

Je vous parle ici de leurs problèmes, leurs peurs, leurs besoins, leurs désirs…

C’est à tout ça qu’il faut s’adresser !

Parlez aux émotions de vos clients et non à leur cerveau

Une liste de caractéristiques, ça informe, mais couplée aux bénéfices, ça fait vendre.

Imaginons que vous vendez un hamac nouvelle génération équipé d’une enceinte Bluetooth et d’un porte-bouteille réfrigérant.

Si sur votre page de vente, vous vous contentez de lister les caractéristiques techniques comme les matières, l’autonomie, l’étanchéité, votre client risque de piquer du nez et vous le perdez.

Pour toutes ces infos, il peut directement se rendre sur votre fiche produit.

Cependant, si vous transformez ces caractéristiques en bénéfices pour répondre à ses besoins et à ses objections, vous gagnez son attention.

Si vous lui démontrez que grâce à ce hamac, votre client pourra déconnecter facilement de sa dure journée de travail dans son propre jardin, confortablement, avec sa musique préférée et se rafraîchir sans devoir se lever toutes les 10 minutes pour aller jusqu’à son frigo, bingo !

Ne prenez pas vos clients pour des cons

Vous leur promettez la lune ? Ils vous prendront pour des escrocs.

Vous mentez à vos clients ? Ils s’en rendront compte très rapidement.

Soit avant d’acheter, soit avant de renouveler l’expérience.

Le résultat est à peu près le même. Pas de vente ou une seule vente éclair, ce n’est pas ça qui boostera votre business.

« Avec ma formation, vous deviendrez millionnaire en 2h, et ce, sans travailler ! »

Je suis certaine que vous êtes déjà tombé sur une absurdité du même genre.

Qu’est-ce que vous avez ressenti ?

Personnellement, ça s’est passé comme ça :

Pendant un millième de seconde, je me suis vue sur une plage des Bahamas avec un cocktail et du poisson grillé.

Ensuite, je me suis dit qu’il me prenait vraiment pour une imbécile.

Enfin, j’ai réalisé que, en soit, l’imbécile, c’est le mec qui pense pouvoir vendre de cette façon.

S’il a trouvé la solution miracle pour devenir riche en un rien de temps sans rien faire, pourquoi il s’embête encore à vendre ses formations ?

Altruisme ? Non, de la connerie.

Soyez vrai et humble dans votre communication.

C’est la meilleure manière de gagner la confiance de votre audience et surtout de la conserver.

J’ai aussi mon petit conseil pour gagner plus en travaillant moins.

Un client satisfait qui revient demande carrément moins de travail qu’un prospect à convertir.

En bref

Comment se faire une place sur le web, toucher son audience et la convertir en clientèle ?

L’une des clés principales, c’est de connaître ceux à qui on s’adresse et de choisir les mots qu’ils comprennent et qui les touchent.

Vos clients ne sont pas des robots et encore moins des cons.

Soyez sincère, authentique, parlez de cœur à cœur, et je vous assure, si vous piquez la bonne émotion, elle se chargera de cliquer sur sa souris pour acheter.

Vous souhaitez me confier vos mots ?

En tant que copywriter freelance, je me ferai un plaisir de persuader vos prospects de vous faire confiance.

N’hésitez pas à me contacter pour qu’on en discute.